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Sales price scale

Quel est ce type de financement ?

Nous parlons de balance de prix de vente lorsqu’un vendeur accepte de laisser un pourcentage du montant de la vente dans l’entreprise qu’il vient de céder et qu’il s’engage en contrepartie à financer ce montant à des conditions négociées. Cette stratégie d’achat s’adresse aux acheteurs qui souhaitent réduire la mise de fonds requise lors de l’achat d’un commerce ou d’un immeuble, et aux vendeurs qui souhaitent étaler leurs revenus (intérêts ou autres) grâce à la vente.

Quelles sont les particularités de ce financement ?

Le vendeur ne reçoit qu’une partie du prix de la vente à la signature et prête l’autre partie du montant de la vente à l’acheteur.
Les vendeurs prennent souvent une hypothèque de 2e rang sur les actifs de l’entreprise.
Ce type d’investissement peut être évalué comme de l’équité par les institutions financières si le montant laissé dans l’entreprise par le vendeur n’est pas remboursable et ce, avant la période correspondant aux termes des prêteurs ayant le premier rang hypothécaire.

Quels sont les avantages de ce financement ?

Pour l’acheteur, la balance de vente permet un investissement initial moindre et ainsi d’accéder plus facilement au marché.
Pour le vendeur, il s’agit d’une opportunité de conclure une transaction rapidement et de bénéficier de ces liquidités pour financer d’autres projets.
En recevant des intérêts il s’agit en quelque sorte pour le vendeur, d’un investissement avec un rendement garanti. À défaut de quoi, l’entreprise et ses actifs pourraient être saisis par l’institution prêteuse au profit du vendeur.
Il peut accélérer une vente s’il s’agit d’une entreprise pour laquelle il y a peu d’acheteurs potentiels
La balance de vente peut constituer une opportunité fiscale pour le vendeur et permettre de répartir le risque entre les diverses parties.

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