Claude Chartier
Décembre 13, 2024
Accompagnement Entrepreneurs

TOP 5 des industries québécoises et canadiennes qui rencontrent un succès à l’export

L’exportation est un moteur économique crucial pour les entreprises canadiennes et québécoises. Certaines industries se démarquent par leur succès sur les marchés internationaux, grâce à leur capacité à innover, à s’adapter et à surmonter les défis. Voici les cinq secteurs les plus performants en matière d’exportation, ainsi que les risques et les stratégies pour réussir sur la scène mondiale.

TOP 5 des industries à succès

1. Industrie manufacturière

Taux de succès à l’export : 60,2 %
Pourquoi elle réussit ? : L’industrie manufacturière bénéficie d’un savoir-faire avancé, d’une infrastructure solide et d’une diversification des produits, allant des équipements technologiques à l’agroalimentaire.
Risque principal : Coûts de production élevés et compétition accrue sur les marchés asiatiques.
Clés pour réussir : Investir dans l’automatisation, cibler les marchés émergents et améliorer les chaînes logistiques.

2. Industrie de l’information et culturelle

Taux de succès à l’export : 59,7 %
Pourquoi elle réussit ? : Le talent créatif québécois et canadien, combiné à une expertise technologique, rend cette industrie particulièrement attractive sur les marchés étrangers.
Risque principal : Protection des droits d’auteur et barrières linguistiques.
Clés pour réussir : Renforcer les partenariats internationaux et s’aligner sur les réglementations locales des marchés.

3. Services professionnels, scientifiques et techniques

Taux de succès à l’export : 52,6 %
Pourquoi elle réussit ? : Cette industrie offre des solutions spécialisées et adaptées, allant des services d’ingénierie à la recherche technologique avancée.
Risque principal : Difficultés à recruter du personnel qualifié pour répondre à la demande.
Clés pour réussir : Accroître la formation professionnelle et investir dans des certifications reconnues à l’échelle mondiale.

4. Commerce de gros

Taux de succès à l’export : 41,0 %
Pourquoi elle réussit ? : Le commerce de gros repose sur une chaîne d’approvisionnement efficace et des réseaux solides de distribution internationale.
Risque principal : Volatilité des taux de change et fluctuation des prix.
Clés pour réussir : Mettre en place des stratégies de couverture des risques financiers et renforcer les relations avec les fournisseurs.

5. Transport et entreposage

Taux de succès à l’export : 36,0 %
Pourquoi elle réussit ? : L’industrie bénéficie de la position géographique stratégique du Canada et de sa proximité avec les États-Unis, ainsi que d’infrastructures modernes.
Risque principal : Dépendance aux prix du carburant et aux réglementations environnementales.
Clés pour réussir : Investir dans des technologies écologiques et améliorer l’efficacité des livraisons.

L’export de vos produits et services québécois : des opportunités et des défis à maîtriser

Les industries qui prospèrent à l’export montrent qu’une stratégie bien planifiée et une compréhension des marchés internationaux sont essentielles.

Cependant, les risques sont réels : la compétition mondiale, les coûts élevés et les barrières réglementaires peuvent freiner les ambitions.

En misant sur l’innovation, les partenariats et la compréhension des dynamiques locales, les entreprises canadiennes et québécoises peuvent continuer à rayonner à l’international.

Se faire accompagner

Se faire accompagner par une organisation comme la SADC (Société d’Aide au Développement des Collectivités) ou Investissement Québec offre plusieurs avantages stratégiques pour les entreprises et les collectivités.

La SADC fait une réelle différence dans les collectivités et les entreprises à travers tout le Québec. Les professionnels de la SADC répondent de près aux besoins de l’écosystème entrepreneurial québécois. Les régions du Québec font face à des défis économiques uniques, et les SADC sont là pour les accompagner dans leur résolution. Leur objectif est de propulser les projets collectifs et entrepreneuriaux vers le succès.

Les SADC soutiennent les entreprises dans leur développement à l’international en offrant un accompagnement vers les services spécialisés pour l’exportation (SODIL, IQ, etc.). Qu’il s’agisse de conseils stratégiques, de formations sur les marchés étrangers ou d’un accompagnement personnalisé, elles aident les entrepreneurs à saisir les opportunités sur les marchés internationaux et à élargir leur portée au-delà des frontières.

IQ (Investissement Québec) a réussi à générer 3,1 milliards de dollars de ventes fermes hors de la province grâce aux entreprises qu’elle a soutenues. En plus de son impact direct sur les ventes, IQ a également fourni 3 910 accompagnements spécialisés à l’exportation, démontrant son engagement envers le renforcement des capacités des entreprises québécoises sur les marchés internationaux.

La SODIL peut vous aider à comprendre votre marché, à bâtir une stratégie gagnante, à franchir les différents obstacles, à financer vos projets de développement et à passer à l’action.

Le MAPAQ (Ministère de l’Agriculture, des Pêcheries et de l’Alimentation du Québec) soutient les entreprises agroalimentaires via des conseils techniques et du financement de projets agricoles.

Exportation et Développement Canada (EDC) met également en place du soutien financier et stratégique pour les entreprises souhaitant développer leurs activités à l’international.

Evol propose de l’accompagnement aux entrepreneurs issus de la diversité, avec un focus sur l’inclusion économique et les projets à impact.

Les chambres de commerce du Québec regroupent des entrepreneurs pour favoriser le réseautage, la formation, et la représentation des intérêts d’affaires.

Ces organisations travaillent souvent en synergie pour accompagner les entreprises à divers stades de leur croissance. Se faire accompagner permet de bénéficier d’un soutien stratégique, d’un réseau de contacts précieux, et d’une expertise spécialisée, augmentant ainsi les chances de succès à long terme.

Les succès québécois à l’international

Alimentation Couche-Tard Inc.

La multinationale canadienne, a vu le jour en 1980, lorsque Alain Bouchard ouvrit son premier dépanneur à Laval au Québec. Inspiré par les modèles de commerce de proximité qu’il avait observés aux États-Unis, Bouchard voulait créer une chaîne de magasins offrant à la fois commodité et accessibilité. Le nom « Couche-Tard, » qui signifie littéralement « couché tard » ou « ouvert tard » en français, reflète l’engagement de l’entreprise à fournir des services étendus, souvent 24/7, répondant aux besoins des clients à toute heure.

En Europe et dans d’autres régions, Alimentation Couche-Tard gère un vaste réseau composé de près de 5 300 points de vente, incluant des magasins proposant des produits de commodité et du carburant, ainsi que des stations de service automatisées offrant uniquement du carburant. Ces établissements sont principalement exploités sous l’enseigne Circle K en Scandinavie (Norvège, Suède, Danemark), dans les pays baltes (Estonie, Lettonie, Lituanie), en Irlande, et bénéficient d’une forte présence en Pologne. Récemment, l’entreprise a étendu ses activités en Belgique, Allemagne, Luxembourg et aux Pays-Bas. Les stations automatisées fonctionnent sous la marque INGO en Suède et au Danemark. En 2020, l’entreprise a fait son entrée sur le marché asiatique en expansion en acquérant Circle K Hong Kong, qui comprend près de 400 magasins.

Le Cirque du Soleil

Le Cirque du Soleil est un véritable ambassadeur culturel du Québec, incarnant l’excellence artistique et l’innovation à l’échelle mondiale. Fondé en 1984 à Montréal, il s’est imposé comme un symbole du savoir-faire québécois dans le domaine du divertissement. Le Cirque du Soleil a vécu une véritable renaissance après la pandémie, qui l’avait contraint à annuler ses spectacles et licencier massivement, frôlant ainsi la faillite avec une dette d’un milliard de dollars. Grâce à un nouveau financement de 300 millions en 2020 et une reprise prudente de ses activités à Las Vegas en 2021, l’entreprise a non seulement surmonté la crise, mais a retrouvé un niveau opérationnel proche de celui d’avant la pandémie. Les artistes et le public ont répondu présents, permettant au Cirque d’atteindre des records dans plusieurs marchés, notamment en Europe et en Amérique du Nord.

Aujourd’hui, le Cirque du Soleil est financièrement plus solide qu’avant, avec une dette réduite de moitié et un chiffre d’affaires annuel avoisinant le milliard de dollars. La force de sa marque à l’échelle mondiale a été un atout clé dans cette renaissance.

L’entreprise diversifie désormais son modèle d’affaires en explorant le numérique et les formats immersifs, comme sa présence sur Roblox, pour toucher un public plus large et répondre aux nouvelles attentes des consommateurs en matière de divertissement.

En parallèle, le Cirque développe de nouveaux formats de spectacles, adaptés à différents marchés et infrastructures. Cette diversification, qui inclut des expériences intimes comme des cabarets ou des soupers spectacles, n’est pas une contrainte mais une opportunité stratégique. Avec des partenariats en cours pour exporter ces concepts en Europe et en Asie, le Cirque du Soleil poursuit son ambition de recréer un nouvel âge d’or, alliant spectacles grandioses et expériences uniques pour maintenir son rayonnement international.

Bombardier

Fondée en 1942 par Joseph-Armand Bombardier à Valcourt, au Québec, l’entreprise Bombardier a vu le jour avec l’invention de la motoneige, une réponse ingénieuse aux défis de déplacement dans les hivers rigoureux du Canada. Initialement axée sur les véhicules récréatifs et de transport terrestre, l’entreprise s’est progressivement diversifiée pour devenir un acteur mondial dans le domaine des transports, notamment ferroviaires et aéronautiques. Ce parcours d’innovation et d’adaptation a fait de Bombardier une icône de l’ingéniosité québécoise.

Aujourd’hui, Bombardier est un leader mondial dans la fabrication de jets d’affaires, ayant recentré ses activités sur ce secteur après avoir cédé ses divisions ferroviaire et commerciale. Avec une présence dans plus de 120 pays, l’entreprise exporte une grande partie de sa production, vers les États-Unis et l’Europe représentant ses principaux marchés. Elle mise sur l’innovation et la qualité pour répondre à une clientèle haut de gamme, tout en s’appuyant sur des centres d’excellence au Québec. Cependant, la concurrence mondiale et les pressions économiques posent des défis constants, obligeant Bombardier à renforcer son efficacité opérationnelle et sa compétitivité sur les marchés internationaux.

Citadelle, Les Industries Bernard & Fils, etc…

Citadelle, coopérative de producteurs de sirop d’érable fondée en 1925, est l’un des principaux exportateurs québécois de sirop d’érable, avec une présence dans plus de 40 pays. L.B. Maple Treat Corporation : Actif sur le marché européen, cet exportateur québécois est l’un des principaux concurrents de Citadelle. Les Industries Bernard & Fils : Également présent en Europe, cette entreprise québécoise est un acteur majeur dans l’exportation de sirop d’érable. Érablières des Alléghanys : Spécialisée dans le sirop d’érable biologique, cette entreprise familiale exporte ses produits outre-mer, répondant à une forte demande pour le sirop bio, notamment en Europe. Decacer : Actif sur le marché européen, Decacer est un autre concurrent québécois de Citadelle dans l’exportation de sirop d’érable.

Ces entreprises, parmi d’autres, contribuent à la forte présence du Québec sur le marché mondial du sirop d’érable, tout en rivalisant pour accroître leurs parts de marché à l’international.

Contactez-nous pour vos projets

Vendre dans une autre province ou dans un autre pays demande de prendre en considération plusieurs normes et autres détails. Il est important de bien s’informer et d’adapter son plan d’affaires en conséquence.

En plus de vous aider à répondre aux questions relatives à l’export, nos experts de la SADC peuvent vous guider dans l’identification des organismes de support et l’identification de programmes et de financements appropriés. N’hésitez pas et faites une demande de financement à la SADC sans tarder. Nous vous accompagnerons dans vos réflexions et la réalisation de votre projet.