{"id":7400,"date":"2021-06-25T18:31:07","date_gmt":"2021-06-25T18:31:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sadc.org\/?p=7400"},"modified":"2024-06-17T11:41:07","modified_gmt":"2024-06-17T11:41:07","slug":"guide-to-creating-your-marketing-strategy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sadc.org\/en\/guide-to-creating-your-marketing-strategy\/","title":{"rendered":"Guide: how to create a marketing strategy"},"content":{"rendered":"\t\t
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La <\/span>strat\u00e9gie<\/a> marketing<\/a><\/strong> est un \u00e9l\u00e9ment crucial pour une entreprise, notamment <\/span>\u00e0 ses d\u00e9buts<\/span>. En effet, s’il ne faut jamais faire d’impairs dans ce domaine, lors du d\u00e9marrage de l’entreprise, c’est le moment o\u00f9 vos potentiels clients d\u00e9couvrent qui vous \u00eates. Votre message marketing refl\u00e8te vos valeurs pour attirer des clients qui seront sensibles \u00e0 votre discours.<\/span><\/div>
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Mais la strat\u00e9gie marketing servira \u00e0 votre entreprise tout au long de sa vie. Vitale, la strat\u00e9gie marketing est en effet un \u00e9l\u00e9ment cl\u00e9 de la strat\u00e9gie de l’entreprise dans sa globalit\u00e9 pour atteindre ses objectifs<\/a> commerciaux. <\/span>C’est la strat\u00e9gie marketing qui attire les clients et vous assure donc de vendre<\/strong>. Pour cela, vos produits ou services doivent r\u00e9pondre \u00e0 une demande du march\u00e9. Sans strat\u00e9gie marketing, il sera plus difficile d’atteindre vos objectifs.<\/span><\/div>
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Celle-ci doit donc <\/span>souligner les \u00e9l\u00e9ments diff\u00e9renciateurs des produits <\/strong>et services<\/strong> de votre entreprise. Ces derniers r\u00e9pondent \u00e0<\/span> une demande du march\u00e9 <\/span>et donc aux besoins des clients. C’est en satisfaisant vos clients que vous pourrez construire une relation de confiance durable avec ces derniers. <\/span><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\t\t\t\t<\/div>\t\t\t\t
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Pour les satisfaire, vous devrez \u00e9galement vous faire conna\u00eetre de vos clients<\/a> potentiels <\/span>en utilisant les bons canaux<\/strong>. Pour r\u00e9ussir, votre strat\u00e9gie marketing doit vous permettre de d\u00e9couvrir de nouveaux march\u00e9s \u00e0 conqu\u00e9rir, mais aussi et surtout, <\/span>elle doit \u00eatre flexible<\/strong> pour pouvoir s’adapter rapidement aux changements du march\u00e9 et aux nouveaux besoins des consommateurs, vos clients. Si votre strat\u00e9gie marketing est fig\u00e9e, elle ne vous permettra pas de vous adapter rapidement \u00e0 ces changements. <\/span><\/div><\/div>
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Ce guide<\/a> vous aidera \u00e0 mettre en place et construire durablement une strat\u00e9gie marketing efficace et souple en vous expliquant la d\u00e9marche \u00e0 suivre.<\/span><\/div><\/div>
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Les bonnes questions \u00e0 se poser pour cr\u00e9er une strat\u00e9gie marketing r\u00e9ussie<\/span><\/h3>
Pour cr\u00e9er une strat\u00e9gie marketing solide et durable, vous devrez identifier plusieurs facteurs, comme <\/span>les forces<\/strong> et les faiblesses<\/strong> de votre entreprise<\/span>, mais aussi les opportunit\u00e9s<\/a><\/strong> et le <\/span>menaces <\/strong>externes que repr\u00e9sente la concurrence.<\/span><\/div><\/div>
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En proc\u00e9dant de la sorte, votre strat\u00e9gie marketing fera co\u00efncider<\/span> la demande \u00e0 vos points forts<\/span> et pourra peut-\u00eatre m\u00eame <\/span>transformer vos faiblesses en avantages<\/strong>, en les transformant en opportunit\u00e9s. \u00c0 tout le moins, votre strat\u00e9gie doit amoindrir ces derni\u00e8res.<\/span><\/div><\/div>
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L’analyse FFOM ou SWOT<\/span><\/h3>
Pour identifier vos forces et vos faiblesses, vous pouvez r\u00e9aliser une <\/span>analyse FFPM (Forces, Faiblesses, Opportunit\u00e9s et Menaces)<\/strong>, aussi appel\u00e9e analyse SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats). Cette analyse doit \u00eatre rigoureuse et honn\u00eate, sinon elle sera inutile.<\/span><\/div><\/div>
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N’h\u00e9sitez pas \u00e0 demander l’avis \u00e0 une tierce personne<\/strong> pour vous aider dans votre d\u00e9marche d’une analyse honn\u00eate ou si certains points ne vous paraissent pas \u00e9vidents. <\/span><\/div><\/div>
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Voici quelques exemples<\/strong> pour vous aider dans votre d\u00e9marche.<\/span><\/div><\/div>
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Les <\/span>forces<\/strong> <\/span>peuvent \u00eatre : – la grande qualit\u00e9 de votre produit – le prix de votre produit – votre service client irr\u00e9prochable.<\/span><\/div><\/div>
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\u00c0 l’inverse, les <\/span>faiblesses<\/strong> <\/span>peuvent \u00eatre : – le manque de ressources<\/a> financi\u00e8res et\/ou humaines – un service client peu voire pas r\u00e9actif – un r\u00e9seau limit\u00e9 et donc une r\u00e9putation inexistante.<\/span><\/div><\/div>
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Concernant les <\/span>opportunit\u00e9s <\/strong>ou ouvertures, ces derni\u00e8res peuvent \u00eatre multiples : – un march\u00e9 de niche o\u00f9 vous pouvez devenir leader<\/a> – l’utilisation d’Internet – la d\u00e9couverte d’un moyen d’am\u00e9liorer votre produit.<\/span><\/div><\/div>
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Les <\/span>menaces <\/strong>peuvent \u00eatre repr\u00e9sent\u00e9es par : – la concurrence sur votre march\u00e9 cible privil\u00e9gi\u00e9 – un ralentissement de l’\u00e9conomie, comme nous l’avons v\u00e9cu ces derniers temps<\/a> – un changement de la r\u00e9glementation vous poussant \u00e0 engager plus de frais ou apporter des modifications profondes \u00e0 votre produit ou service.<\/span><\/div><\/div>
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N’h\u00e9sitez pas \u00e0 <\/span>vous servir de cette analyse SWOT<\/strong> pour cr\u00e9er votre strat\u00e9gie marketing<\/span>. Cette derni\u00e8re ne s’en trouvera qu’am\u00e9lior\u00e9e en prenant en compte de nombreux param\u00e8tres auxquels vous n’aurez peut-\u00eatre pas pens\u00e9 de prime abord. Si votre analyse r\u00e9v\u00e8le de nombreuses menaces et faiblesses, cherchez toujours \u00e0 les <\/span>contrebalancer gr\u00e2ce \u00e0 vos forces et aux opportunit\u00e9s<\/span> offertes par le march\u00e9. <\/span><\/div><\/div>
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Le plan Marketing<\/span><\/h3>
La deuxi\u00e8me phase<\/strong> de la construction de votre strat\u00e9gie marketing est<\/span> le plan marketing<\/span>. Vous fixerez gr\u00e2ce \u00e0 lui vos <\/span>objectifs <\/span>mais aussi<\/span> les diff\u00e9rentes actions \u00e0 mettre en place <\/span>pour les atteindre.<\/span><\/div><\/div>
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Le plan marketing doit aussi <\/span>chiffrer les co\u00fbts et les ressources <\/strong>n\u00e9cessaires<\/strong> tout en fixant un <\/span>calendrier <\/span>pr\u00e9cis pour atteindre vos objectifs marketing. <\/span><\/div><\/div>
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Votre plan doit \u00eatre le plus d\u00e9taill\u00e9 et clair possible en \u00e9num\u00e9rant les solutions et actions \u00e0 mettre en place<\/strong> ainsi que les probl\u00e9matiques auxquelles elles r\u00e9pondent. <\/span><\/div><\/div>
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Pour cela, le plan doit identifier les <\/span>diff\u00e9rents types de clients<\/strong><\/span> en les classant par groupes et faire de m\u00eame avec <\/span>les tendances du march\u00e9<\/span>. <\/span><\/div><\/div>
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Pour \u00e9laborer ce plan, vous devrez r\u00e9pondre \u00e0 plusieurs questions<\/span>, voici certaines des plus importantes :<\/span><\/div><\/div>