Avoir un réseau de contacts solide est l’un de vos atouts les plus précieux. Ce réseau peut vous permettre d’élargir votre clientèle, de générer de nouvelles idées et de vous connecter avec des partenaires financiers, des fournisseurs et des conseillers. Il aide également à positionner votre entreprise dans votre secteur d’activité.
Les avantages sont cumulatifs, car chaque nouveau contact vous intègre à son propre réseau d’affaires.
Cependant, réseauter demande de la persévérance. Il est nécessaire d’investir du temps et des efforts pour développer votre réseau, se déplacer, rencontrer des personnes, échanger et assurer le suivi avec des partenaires potentiels pour explorer les synergies entre entreprises.
Ces démarches peuvent être particulièrement éprouvantes pour les membres de communautés minoritaires, qui peuvent parfois éprouver un sentiment d’inconfort lors de certaines activités de réseautage.
Néanmoins, avoir un réseau diversifié de collègues talentueux, de clients et même de concurrents offre des avantages significatifs, bien plus grands que les défis personnels liés à la rencontre de nouvelles personnes susceptibles de contribuer à la croissance de votre entreprise.
Réseautage 101: Nouer des Relations d’Affaires pour Stimuler la Croissance de Votre Entreprise
Réseautage Formel
Le réseautage formel implique des rencontres structurées dans des cadres officiels. Il s’agit souvent de conférences, de séminaires, de salons professionnels et de réunions de chambres de commerce. Ces événements sont organisés avec des objectifs précis en tête, tels que le partage de connaissances, la recherche de partenaires commerciaux ou l’exploration de nouvelles opportunités de marché.
Les avantages du réseautage formel sont nombreux :
- Accès à un large éventail de professionnels : Ces événements attirent souvent une grande diversité de participants, permettant ainsi de rencontrer des personnes de différents secteurs.
- Environnement structuré : Les événements formels suivent un programme précis, facilitant les introductions et les discussions ciblées.
- Opportunités d’apprentissage : En participant à des conférences et des ateliers, vous pouvez acquérir des connaissances précieuses et rester à jour sur les tendances de votre secteur.
Réseautage Informel
Le réseautage informel se déroule dans des cadres plus détendus et moins structurés. Il peut s’agir de rencontres lors de déjeuners, de dîners, de sorties sportives ou d’autres événements sociaux. Ces interactions offrent une occasion de créer des liens personnels en dehors du contexte professionnel strict.
Les bénéfices du réseautage informel incluent :
- Création de relations personnelles solides : Les interactions dans des contextes détendus permettent de mieux connaître les individus sur le plan personnel, ce qui peut renforcer les liens professionnels.
- Ambiance décontractée : Les discussions informelles sont souvent plus spontanées et moins stressantes, favorisant une communication ouverte et honnête.
- Flexibilité : Il est possible de réseauter à tout moment et en tout lieu, ce qui rend ce type de réseautage très accessible.
Réseautage via les Réseaux Sociaux
Les plateformes de médias sociaux, comme LinkedIn, Facebook, et Twitter, offrent des outils puissants pour le réseautage professionnel. Elles permettent de connecter avec des professionnels du monde entier, de partager des idées et de promouvoir votre entreprise de manière efficace.
Les avantages du réseautage via les réseaux sociaux sont nombreux :
- Portée globale : Vous pouvez entrer en contact avec des professionnels de divers secteurs et de différentes régions géographiques.
- Disponibilité et accessibilité : Les réseaux sociaux sont accessibles à tout moment, vous permettant de réseauter sans contraintes de temps ou de lieu.
- Visibilité accrue : En publiant du contenu pertinent, vous pouvez vous établir comme une référence dans votre domaine, attirer des contacts intéressés et promouvoir vos produits ou services.
Le réseautage, qu’il soit formel, informel ou via les réseaux sociaux, est essentiel pour stimuler la croissance de votre entreprise. Chaque type de réseautage offre des avantages uniques qui peuvent être exploités pour élargir votre réseau de contacts, trouver de nouvelles opportunités et renforcer la position de votre entreprise dans votre secteur d’activité. En combinant ces différentes approches, vous maximisez vos chances de succès et de développement durable.
S’ouvrir et s’épanouir
Les individus créatifs, dont les idées n’ont pas encore trouvé un large écho auprès de leurs pairs, peuvent bénéficier de l’interaction avec d’autres personnes qui partagent ce sentiment de marginalité. Si vous avez un esprit non conventionnel, il est crucial de rechercher des personnes partageant les mêmes valeurs et perspectives.
Les médias sociaux, comme LinkedIn, ainsi que d’autres plateformes en ligne, sont particulièrement utiles dans ce contexte. Ils permettent de rejoindre des groupes axés sur des projets similaires, facilitant ainsi les connexions avec des individus aux idées et intérêts communs.
Les étapes à suivre pour le réseautage
Recherchez les opportunités de réseautage : Informez-vous sur les groupes et associations avant de vous y engager.
Assistez en tant qu’invité : Participez à une activité en tant qu’invité avant de devenir membre.
Fréquentez régulièrement les réunions : Votre présence régulière montre votre engagement sincère.
Maintenez le contact : Envoyez des bulletins d’information sur les actualités de votre entreprise à vos contacts.
Variez vos interactions : Ne passez pas trop de temps avec des personnes que vous connaissez déjà.
Fixez-vous des objectifs : Par exemple, essayez de rencontrer trois ou quatre nouvelles personnes lors de chaque événement.
Prenez des notes : Notez les noms, les lieux de travail et les sujets de discussion après chaque activité.
Identifiez les suivis à faire : Choisissez les personnes à contacter ultérieurement et assurez un suivi régulier.
Augmentez votre visibilité : Participer régulièrement à ces événements augmentera votre visibilité et vos chances d’obtenir des recommandations.
Les lieux de réseautage dans la région
BNI Références en Nord, se rencontre tous les mercredis à 7:30 AM au Comfort Inn, 8, rue De Martigny Saint-Jérôme. Nombre de membres : 28
BNI ProPulsion, tous les jeudis à 8:00 AM au 2C2B Coworking, 3235, avenue de la Gare, Mascouche. Nombre de membres : 19
Chambre de commerce et d’industrie de la MRC de Montcalm et Chambre de commerce de la MRC de l’Assomption : plusieurs fois par an, des événements de type 5@7 réseautage, souper tournant, conférences sur la santé mentale, la gestion des ressources humaines, l’écologie, lunch pour la journée des droits des femmes, etc…
Technoparc Lanaudière : Espace dédié aux entreprises technologiques avec des événements de réseautage fréquents.
Espace CoLab Joliette : Espace de coworking encourageant les rencontres entre professionnels de divers secteurs.
Réseau M de Lanaudière : Réseau de mentorat pour entrepreneurs qui organise des rencontres et des ateliers.
Comment faire un suivi après une activité de réseautage
Importance du suivi : Le suivi est crucial pour maintenir l’élan initié lors du premier contact.
Agissez rapidement : Effectuez un suivi dans les 24 à 48 heures, en mentionnant à quel point il a été agréable de rencontrer la personne ou en vous informant sur la mise en relation promise.
Utilité du suivi : Ce type de suivi est essentiel pour progresser dans vos interactions et relations professionnelles.
Conseils pour un suivi efficace : Ajoutez vos nouveaux contacts sur LinkedIn ou d’autres réseaux sociaux, envoyez des bulletins d’information si vous en publiez, reprenez contact dans six mois et essayez toujours de fixer une date pour la prochaine rencontre.
Évaluez la pertinence des contacts : Vérifiez si la personne est la bonne pour aider votre entreprise, et sachez reconnaître les signes lorsque vous devez vous retirer de la conversation.
Bâtissez un réseau fiable : Un suivi, une évaluation et un entretien réguliers vous aideront à développer un réseau diversifié et fiable pour faire avancer votre entreprise.
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